趣读历史上那些奇葩事儿之秦始皇(4)

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子楚乃顿首曰:“必如君策,请得分秦国与君共之。”

——《史记·吕不韦列传》

吕不韦和异人的会面从某种意义上也是一场谈判。吕不韦不愧是商场老手,牢牢地把握住了谈判节奏,故意设下包袱,简单的两句话,就把自己的生死和王家的命运联系在了一起,让对手在不知不觉中上自己的道。

——《历史上那些奇葩事儿·秦始皇》

1

王孙异人和商界大腕吕不韦都在烦恼中等待命运的转机。

不同的是,异人的等待是消极的无望的,而吕不韦却四处活动,伺机而动。

他用自己的金钱作后盾,混迹于邯郸城的上流社会中,派人四处收集信息(尤其是政界的信息),试图在海量的信息中发现一条能帮助他达成理想的捷径。

这一天,一位下人无意中说起秦国质子异人在邯郸的悲催生活时,吕不韦眼前一亮,冥冥之中觉得自己的光荣之路就要开始了。但他此时还没想明白,这个异国的落魄王孙究竟能给他带来什么。

臆想无法激发他的灵感,他决定去见见这位落魄的王孙。

在手下的指引下,吕不韦在邯郸的街边见到了骑着黑马的异人。异人英俊的脸上有着与他年龄不相符的老成与憔悴。吕不韦在街角悄悄地打量着他,并从他忧郁的眼神中看到了自己的希望。

“此奇货可居”。吕不韦禁不住暗自赞叹道。

回到家中,一场比拍卖皓镧明珠更大的策划已然在吕不韦心中尘埃落定。但是为求保险,他还是决定征求一下他爹的意见。身为吕氏集团的顾问,老头子还是有几把刷子的。

吕不韦一问他家老爷子:耕田的利润有多少?老爷子说,十倍。

吕不韦二问:贩卖珠宝的利润有多少?老爷子说,百倍。

吕不韦三问:立主定国的利润有多少?老爷子说,无数倍。

这三个问题已经充分暴露了吕不韦的野心。老爷子当然明白,与经商和耕田相比,从政获利当然更大,但风险和难度也更大。老爷子知道儿子的理想既不是种田也不是经商,他要做的是立主定国的大事。从他问的几个问题中,老爷子就知道儿子的主意已定,之所以问他,只不过是出于对他的尊重,所以,他的答案其实并不重要。

吕不韦见老爷子没有提出反对意见,心里更踏实了。一切改变就此开始。

2

异人接到富商吕不韦要前来拜访的帖子时,一开始并不想搭理这个超级商贩。自己虽然穷困潦倒,但好歹是一国王孙,让一个商贩来拜访,传出去似乎很没面子。不过他这个王孙混到如今的地步,面子早就没有多大了,反正也是闲来无事,不如就见见他吧,看他有什么说头。

得到许可后,吕不韦立刻去拜见异人。宾主二人客套一番后进入正题。吕不韦劈头第一句话就说:“我能够光大你的门庭。”

异人听后十分恼怒,自己虽然落魄,但怎么也是一国王孙,岂是你一个商贩所能光大的的?看来这家伙有几个钱便不知自己姓什么了,得教训教训他。于是便毫不客气地对吕不韦说,“你还是先光大你自己的门庭吧!”

吕不韦听出了异人的火气,仍不紧不慢地说:你不知道,我的门庭要等待你的门庭光大了才会光大呀。

此时,异人不得不对吕不韦刮目相看了。如果说吕不韦的第一句话让他感觉到他的狂妄,那么第二句话就让他感觉到了他的深不可测,非比寻常。他迫切想知道吕不韦的下文,于是放下王孙的架子,拉吕不韦坐在一起深谈。

吕不韦等的就是这一刻。

接下来,吕不韦精辟地分析了秦国的国情和异人面临的形势:秦昭襄王已经年迈了,异人的父亲安国君作为太子,很快就会即位。异人有二十多个兄弟,他既不是长子,又长期在外做质子,如果秦昭襄王去世,安国君继位为秦王,异人肯定比不过天天在安国君面前晃悠的的那些兄弟,因此也就不可能得到太子之位。

听到这里,异人并没有失望,因为他知道吕不韦已成足在胸,肯定有办法。于是便问:“情况确实如你所说,那么我该怎么办呢?”

吕不韦接着分析,我私下听说安国君非常宠爱华阳夫人,华阳夫人没有儿子,有能力选立太子的只有华阳夫人一人。搞定华阳夫人,就基本搞定了太子之位。

接下来,吕不韦讲了他的公关计划。“你很贫窘,又客居在此,也拿不出什么来献给亲长,结交宾客。我吕不韦虽然不富有,但愿意拿出千金来为你西去秦国游说,侍奉安国君和华阳夫人,让他们立你为太子。”

吕不韦的一席话让原本心灰意冷的异人热血沸腾。上天把吕不韦这样的出色的营销策划人送到他身边,等于给了他第二次生命——政治生命。激动之余,他上前叩头拜谢吕不韦:“如果我能如愿以偿,到时候和您分享秦国。”

至此,吕不韦和异人正式达成合作协议,史上最强的跨国官商合作正式开始。

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